企業名
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株式会社共伸技研 |
所在地
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大阪府 門真市 |
| ホームページURL |
http://www.kyoushingiken.co.jp/ |
事業
内容 |
業 種 |
製造販売業 |
設 立
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1982年 |
資本金
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1000万円 |
売上高
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15000万円 |
従業員数
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13 人 |
取組
内容 |
概 要
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2000年6月にホームページ開設。
ほとんどアクセスがないにもかかわらず、同年9月に25800円の注文を受ける。
ネット営業の可能性を実感し、新規顧客の開拓のために、ホームページからの受注活動を展開。
インターネットで出会ったお客様とのコミュニケーションの中から、オーダーメイドブラシを１個から、製造できるという強みを再発見し、ホームページでそのことを強くアピールする。
特注品を扱う町工場としては、他に成功例が少ない中、ネット営業により、新規顧客の獲得に成功。
ホームページ『ブラシビレッジ』
http://www.kyoushingiken.co.jp/
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効 果
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ネット営業の売上実績
２００１年度：１５０万円
２００２年度：１２００万円（前年度比８倍）
２００３年度：３０００万円（前年度比２.５倍）
２００３年１０月は月商４００万円を突破。
現在ネット営業売上が全体にしめる割合は約
２０％。新規顧客のほぼ１００％がネットからの
引き合い。引き合い２０００件４３０社に拡大。
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背 景
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既存の取引先からの注文が景気後退と共に漸減していくなか、新規顧客の獲得が重要な課題となっていた。
実は、さほど期待していなかったホームページから、少ないながらも引き合いや注文がはいり、その可能性に着目。
また、インターネット上のさまざまなビジネスコミュニティに参加し、その影響をうけ、ホームページを改善。
インターネットの普及の時期と重なったこともあり、引き合い・売上げともに増えていった。
また、特注品を扱う町工場としては、数少ない成功例として、雑誌等にも取り上げられ注目を集めている。
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システム
概 要
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ホームページ（ショッピングカート）
見積・販売管理（パッケージソフト）
受注精度の向上と、納期回答の迅速化を目指して顧客コード受注ＮＯ.と図番を紐付し、受注回答と同時に製造指示所を発行。
見積から出荷までを一連の仕組みで連携させる事で製造進捗と出荷の管理が見える仕組みも自社開発した。
得意先台帳と商品台帳も連携させて納期管理と回収管理のリンク。
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その他
特 徴
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ほぼ、１００％がB2B（企業間取引）。
９０％以上がオーダーメイド品。
多くのB2Bのページと違い、ホームページでは親しみやすさを前面に押し出している。
売上詳細を、こちらで公開
Http://www.kyoushingiken.co.jp/uriage.htm
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| 成功のｷｰﾜｰﾄﾞ |
町工場のＥコマースが日本を救う！
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